Kinh Doanh Phần Mềm & Dịch Vụ Số Doanh Nghiệp
Công ty cổ phần phần mềm diệt virus Bkav
Mô tả công việc
Phát triển và quản trị kênh Đại lý / Đối tác: Tìm kiếm, đàm phán và thiết lập mạng lưới đối tác: công ty dịch vụ kế toán/kiểm toán, đơn vị tư vấn luật/thành lập doanh nghiệp, đại lý phần cứng bán lẻ (POS, máy in), cộng tác viên kinh doanh. Hướng dẫn chính sách hoa hồng, bảng giá, đào tạo tính năng sản phẩm và hỗ trợ đại lý tư vấn chốt khách hàng cuối. Thúc đẩy chỉ tiêu doanh số và duy trì quan hệ hợp tác dài hạn với các đại lý phụ trách. Khai thác khách hàng Doanh nghiệp & Hộ kinh doanh (Direct Sales): Chủ động tìm kiếm, tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng: doanh nghiệp mới thành lập, doanh nghiệp SME, chuỗi bán lẻ, hộ kinh doanh có nhu cầu số hóa quy trình vận hành và tuân thủ thuế. Khảo sát nhu cầu, trực tiếp demo giải pháp phần mềm (online/trực tiếp) và tư vấn gói giải pháp tích hợp tối ưu chi phí cho khách hàng. Đàm phán điều khoản, báo giá, chốt hợp đồng và phối hợp với bộ phận kỹ thuật để khởi tạo dịch vụ/bàn giao tài khoản. Chăm sóc tài khoản & Khai thác bán chéo (Cross-sale / Upsell): Tận dụng hệ sinh thái sản phẩm để bán chéo giải pháp (ví dụ: khách dùng Hóa đơn điện tử kết hợp Phần mềm kế toán/Bán hàng). Quản lý hạn hợp đồng, chủ động liên hệ gia hạn token chữ ký số, nạp gói hóa đơn, thu phí bản quyền thuê bao định kỳ (renewal).
Yêu cầu công việc
Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, telesales hoặc bán hàng mảng phần mềm SaaS, IT, giải pháp số doanh nghiệp. Ưu tiên ứng viên từng làm trong mảng Chữ ký số, Hóa đơn điện tử, Phần mềm Kế toán/POS hoặc có sẵn mạng lưới quan hệ với giới kế toán dịch vụ, chủ doanh nghiệp SME. Kỹ năng & Tố chất: Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình demo sản phẩm rõ ràng, mạch lạc; kỹ năng chốt sale và xử lý từ chối tốt. Tư duy giải pháp: có khả năng hiểu nhanh quy trình kinh doanh, luồng chứng từ hóa đơn, kho, kế toán cơ bản của doanh nghiệp để tư vấn đúng nhu cầu.
Quyền lợi
Mức lương: Thu nhập [10.000.000 - 15.000.000 VNĐ/tháng] +% Hoa hồng ký mới +% Hoa hồng doanh số đại lý +% Phí duy trì gia hạn. Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 7. Thứ 7 được nghỉ cách tuần, thứ 7 còn lại làm việc buổi sáng, nếu xong hết việc thì chiều được nghỉ. Giờ làm việc: Sáng từ 8h00 - 12h00. Nghỉ trưa: 12h00 - 13h00. Chiều làm việc: 13h00 - 17h00. Công ty đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật Lao động, không khấu trừ vào lương. Chế độ nghỉ phép, ngày lễ tết theo quy định của Nhà nước. Thưởng tháng lương thứ 13, thưởng các dịp lễ, Tết, thưởng vượt chỉ tiêu kinh doanh. Hàng năm được xét duyệt tăng lương theo năng lực, kết quả kinh doanh. Được đào tạo bài bản về trọn bộ giải pháp phần mềm, chính sách pháp lý về thuế/hóa đơn/chữ ký số và phương pháp tư vấn bán chéo B2B hiệu quả. Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Trưởng nhóm kinh doanh (Team Leader) hoặc Quản lý kênh phân phối sau 6-12 tháng đạt thành tích xuất sắc. Tham gia vào các hoạt động văn hóa: Sinh nhật Công ty, tham gia vào hoạt động 1/6 và Trung thu (dành cho các bé là con của nhân viên).