Account Manager (B2B AI/Enterprise Sales)
Công Ty Cổ Phần Giải Pháp Và Dịch Vụ Vbee
Mô tả công việc
1. Phát triển kênh nhà mạng (Telco) Xây dựng và quản lý quan hệ hợp tác với các nhà mạng (Viettel, VNPT, MobiFone…) và công ty con/đơn vị dịch vụ của nhà mạng. Đưa sản phẩm SaaS AI của Vbee lên kênh phân phối nhà mạng: dịch vụ giá trị gia tăng (VAS), gói cước tích hợp, bundle, kho ứng dụng. Đàm phán mô hình hợp tác, tỷ lệ ăn chia doanh thu; theo dõi đối soát và doanh thu từ đối tác. Phối hợp với nhà mạng triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại để tăng thuê bao/người dùng trả phí. 2. Kinh doanh sản phẩm Gen AI, AI Voice, AI Token AI Voice: Text-to-Speech, Speech-to-Text, Voice Cloning. Gen AI: các ứng dụng AI tạo nội dung văn bản, hình ảnh, video, âm nhạc. AI Token / API: bán gói token, API truy cập các mô hình AI/LLM cho doanh nghiệp, nhà phát triển và đối tác tích hợp. Tìm hiểu nhu cầu đối tác/khách hàng, phối hợp đội Sản phẩm đề xuất gói sản phẩm và chính sách giá phù hợp. 3. Doanh số và báo cáo Xây dựng pipeline, chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân theo tháng/quý/năm. Thuyết trình, lập proposal, đàm phán và ký kết hợp đồng. Cập nhật thông tin thị trường Telco, xu hướng Gen AI và đối thủ; đề xuất chiến lược kinh doanh cho Ban Giám đốc.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Viễn thông, CNTT, Kinh tế hoặc liên quan. Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B phần mềm/SaaS hoặc kinh doanh dịch vụ viễn thông. Đã từng trực tiếp đàm phán và chốt hợp đồng với đối tác doanh nghiệp. Quan tâm và nắm được các xu hướng AI, Gen AI. Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt; chủ động, định hướng kết quả Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc với nhà mạng: VAS, content provider (CP), gói cước, dịch vụ số, đối soát doanh thu. Có mối quan hệ sẵn tại Viettel, VNPT, MobiFone hoặc các đơn vị thành viên. Có kinh nghiệm bán SaaS, API, cloud hoặc sản phẩm AI. Tiếng Anh giao tiếp là lợi thế.
Quyền lợi
Lương cứng: 15-35M theo năng lực; Thưởng tháng 13 (tùy từng thời điểm kinh doanh của Công ty); Thưởng hoa hồng (% dự án,…), KPI công ty, KPI dự án. [KPI; doanh số cá nhân, Pipeline coverage ≥ 3x, Số deal ký, Giá trị hợp đồng Phúc lợi: Gói phúc lợi 10.000.000 VNĐ/ năm, Chính sách phúc lợi nhân viên; Thưởng hiệu quả công việc: sáng tạo, thành tích… và các loại thưởng khác; Đảm bảo đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN... theo quy định của Luật lao động và theo quy định của Công ty; Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth), tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise), phát triển lên Sales Director & Head of Growth Cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực data engineering. Môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo, cởi mở, trẻ trung; Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, thứ 7 cách tuần (80 AM – 50 PM hàng ngày); Địa chỉ làm việc: Tòa CMC Tower, Số 11 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội