Nhân Viên Kinh Doanh B2B - AI & Phần Mềm
CÔNG TY TNHH BAHA HOMES
Mô tả công việc
SALES B2B – AI, PHẦN MỀM & GIẢI PHÁP SỐ BAHA Group đang xây dựng đội ngũ kinh doanh cho các giải pháp dành cho doanh nghiệp trong lĩnh vực quản trị, website, phần mềm, tự động hóa, AI và AI Agent. Chúng tôi cần tuyển 01 Sales B2B nòng cốt, trực tiếp phát triển khách hàng và phối hợp cùng đội Thực tập sinh Sales tạo pipeline. Đây không phải vị trí chỉ nhận data và gọi điện theo kịch bản. Bạn sẽ được tham gia xuyên suốt quá trình: Tìm khách hàng → Tiếp cận → Khai thác nhu cầu → Tư vấn → Báo giá → Follow-up → Chốt hợp đồng → Phát triển khách hàng. Bạn sẽ bán gì? BAHA đã định hướng đóng gói các giải pháp để Sales dễ tiếp cận và tư vấn: Business Audit: từ 4,9 triệu Website doanh nghiệp/Web Sprint: từ 9,9 triệu AI Lead Bot: từ 7,9 triệu Automation Workflow: từ 6,9–14,9 triệu Digital Sales Starter: từ 19,9 triệu Giải pháp tùy chỉnh: từ 30 triệu trở lên Bạn không phải tự nghĩ sản phẩm hoặc tự xây giải pháp kỹ thuật. Đối với các nhu cầu chuyên sâu, đội ngũ BAHA và Founder sẽ phối hợp cùng Sales tư vấn và xây dựng giải pháp. Công việc chính Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp B2B. Tiếp nhận và xử lý lead từ công ty, Marketing và đội Sales Intern. Chủ động khai thác thêm nguồn khách hàng của bản thân. Tiếp cận khách hàng qua điện thoại, Zalo, email, Facebook, LinkedIn và các kênh phù hợp. Thực hiện trao đổi ban đầu và xác định nhu cầu của doanh nghiệp. Đặt lịch và thực hiện các buổi discovery với khách hàng. Tư vấn các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp phù hợp. Phối hợp với Founder và đội kỹ thuật đối với các bài toán phức tạp. Chuẩn bị báo giá, proposal và tài liệu phục vụ quá trình bán hàng. Theo dõi và follow-up cơ hội kinh doanh. Đàm phán và thúc đẩy quá trình ra quyết định. Quản lý đầy đủ khách hàng và pipeline trên CRM. Theo dõi các chỉ số Lead, Qualified Lead, Meeting, Opportunity, Proposal, Win Rate và Revenue. Phối hợp và hướng dẫn nhóm Sales Intern trong hoạt động research, tìm lead và tiếp cận khách hàng. Ứng dụng ChatGPT, Gemini, Claude và các công cụ AI vào nghiên cứu khách hàng, chuẩn bị nội dung và nâng cao năng suất Sales.
Yêu cầu công việc
Chúng tôi ưu tiên người có năng lực làm thật hơn một CV thật đẹp. Có từ 01 năm kinh nghiệm Sales/Business Development là lợi thế lớn. Ứng viên có từ khoảng 06 tháng kinh nghiệm nhưng có kết quả thực tế tốt vẫn được khuyến khích ứng tuyển. Ưu tiên từng làm Sales B2B, phần mềm, công nghệ, agency, Marketing, SaaS, dịch vụ doanh nghiệp hoặc giải pháp số. Có khả năng giao tiếp, trình bày và xây dựng quan hệ với khách hàng. Không ngại chủ động gọi điện, nhắn tin hoặc tiếp cận khách hàng mới. Biết đặt câu hỏi và lắng nghe để tìm ra nhu cầu thật của khách hàng. Có khả năng follow-up và theo đuổi cơ hội đến khi có kết quả. Có tư duy mục tiêu và sẵn sàng làm việc theo KPI. Chủ động, có trách nhiệm và không cần quản lý từng công việc nhỏ. Biết sử dụng CRM, Excel/Google Sheets là lợi thế. Biết sử dụng ChatGPT, Gemini, Claude hoặc các công cụ AI là lợi thế. Không yêu cầu phải hiểu sâu AI hoặc kỹ thuật trước khi gia nhập. BAHA sẽ đào tạo về sản phẩm, dịch vụ, giải pháp và quy trình nội bộ.
Quyền lợi
Lương cứng: 8–12 triệu đồng/tháng, tùy kinh nghiệm và năng lực. Tổng thu nhập mục tiêu: 15–25 triệu+/tháng. Ngoài lương cứng, nhân sự được hưởng: Hoa hồng theo doanh thu thực thu. Thưởng khi hoàn thành KPI tháng. Thưởng thêm khi vượt mục tiêu. Không giới hạn thu nhập đối với nhân sự có kết quả tốt. Cơ chế Sales dự kiến Khách hàng/lead được công ty hỗ trợ: hưởng hoa hồng theo doanh thu thực thu. Khách hàng Sales chủ động khai thác: hưởng tỷ lệ hoa hồng cao hơn. Mục tiêu BAHA xây dựng cơ chế để Sales được hưởng lợi trực tiếp khi tạo ra doanh thu chứ không chỉ nhận lương cố định. Điều BAHA cung cấp Có danh mục sản phẩm/dịch vụ và mức giá rõ ràng. Có CRM và hệ thống quản lý pipeline. Có tài liệu và proposal phục vụ Sales. Có công cụ AI hỗ trợ nghiên cứu và làm việc. Có đội Sales Intern hỗ trợ research, data và outbound. Có Founder và đội kỹ thuật tham gia các deal cần tư vấn chuyên sâu. Được đào tạo về sản phẩm và giải pháp. Được tiếp cận nhiều bài toán doanh nghiệp thực tế. Có cơ hội tham gia xây dựng Sales Playbook, CRM và quy trình Sales ngay từ giai đoạn đầu. Lộ trình Sales Executive → Senior Sales → Sales Leader → Sales Manager BAHA ưu tiên phát triển người có kết quả thực tế thành nhân sự quản lý khi đội kinh doanh mở rộng.