Trưởng Phòng Kinh Doanh
CÔNG TY CỔ PHẦN PHẦN MỀM VNS
Mô tả công việc
3.1. Hoạch định & Chiến lược Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo định hướng Công ty. Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng công nghệ AI, đề xuất chiến lược phù hợp. Phát triển hệ thống khách hàng mục tiêu: doanh nghiệp, nhà máy, trường học, chuỗi bán lẻ, khu công nghiệp, dự án tích hợp hệ thống... 3.2. Quản lý doanh số Chịu trách nhiệm KPI doanh thu phòng Kinh doanh. Theo dõi, đánh giá hiệu suất bán hàng; đưa ra giải pháp thúc đẩy doanh số. Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, hoa hồng. 3.3. Phát triển khách hàng & dự án Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, dự án trọng điểm. Thiết lập và duy trì mối quan hệ với đối tác, đại lý, nhà phân phối. Phối hợp bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp nhu cầu khách hàng. 3.4. Quản lý & đào tạo đội ngũ Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự kinh doanh. Xây dựng quy trình bán hàng, quy chuẩn báo cáo, kiểm soát hiệu quả công việc. Tạo động lực, xây dựng văn hóa đội nhóm tích cực.
Yêu cầu công việc
4.1. Trình độ & Kinh nghiệm Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc liên quan. Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh, ưu tiên lĩnh vực: Thiết bị an ninh, camera giám sát Giải pháp công nghệ, AI, IoT Bán hàng dự án B2B 4.2. Kiến thức chuyên môn Hiểu biết về thị trường Camera AI, giải pháp giám sát thông minh. Có kinh nghiệm triển khai bán hàng dự án, đấu thầu, hợp đồng giá trị lớn. Am hiểu quy trình xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh. 4.3. Kỹ năng Lãnh đạo & quản lý đội nhóm. Đàm phán, thuyết trình, chốt hợp đồng. Lập kế hoạch và phân tích số liệu kinh doanh. Tư duy chiến lược, nhạy bén thị trường. 4.4. Phẩm chất cá nhân Chủ động, quyết đoán, chịu được áp lực doanh số cao. Chính trực, trách nhiệm và định hướng kết quả. Có tinh thần xây dựng đội nhóm lâu dài.
Quyền lợi
Thu nhập: Lương cứng + Thưởng KPI +% doanh thu + Thưởng dự án. Thưởng quý/năm theo kết quả kinh doanh. Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, phúc lợi theo quy định Công ty. Cơ hội phát triển lên vị trí Giám đốc Kinh doanh. Tham gia các chương trình đào tạo về công nghệ AI, quản trị kinh doanh.