Business Development Executive – B2B (Lương Cứng Up To 20 Triệu)
Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sapo
Mô tả công việc
Tìm kiếm & phát triển khách hàng doanh nghiệp Chủ động xây dựng nguồn khách hàng B2B qua networking, telesales, email, referral, sự kiện, đối tác và các kênh phù hợp. Tiếp cận và xây dựng quan hệ với các chủ doanh nghiệp, cấp quản lý và bộ phận vận hành tại khách hàng. Quản lý pipeline, theo sát cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến ký kết hợp đồng. Hiểu bài toán – tư vấn giải pháp Khảo sát mô hình kinh doanh, quy trình vận hành và các “pain point” của từng khách hàng. Phân tích nhu cầu và tư vấn giải pháp phù hợp trong hệ sinh thái Sapo Enterprise: Omnichannel, OMS, WMS, Website, Social Commerce... Tư vấn theo hướng giải pháp, không “one-size-fits-all”; đề xuất phương án phù hợp với thực tế vận hành và mục tiêu tăng trưởng của từng doanh nghiệp. Xây dựng giải pháp cùng đội ngũ chuyên môn Phối hợp với Solution Consultant, Product, Technical và đội triển khai để xây dựng phương án phù hợp. Tham gia demo, xây dựng proposal, trình bày giải pháp và đàm phán thương mại với khách hàng. Đồng hành cùng khách hàng trong quá trình triển khai và tối ưu giải pháp. Phát triển giá trị khách hàng dài hạn Duy trì và phát triển mối quan hệ sau bán; chủ động nhận diện cơ hội upsell/cross-sell. Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh cá nhân và đóng góp vào tăng trưởng chung của đơn vị.
Yêu cầu công việc
Bạn sẽ phù hợp nếu: Có từ 06 tháng kinh nghiệm trong Business Development, B2B Sales, Solution Sales hoặc các vị trí tương đương. Có khả năng tiếp cận, xây dựng quan hệ và làm việc với khách hàng doanh nghiệp. Có kỹ năng giao tiếp, khai thác nhu cầu, thuyết trình và đàm phán tốt. Có tư duy phân tích và giải quyết vấn đề; không chỉ tập trung “bán hàng” mà có khả năng hiểu bài toán kinh doanh của khách hàng. Chủ động, kiên trì, có tinh thần ownership và yêu thích môi trường công nghệ có tốc độ phát triển nhanh. Sẽ là lợi thế lớn nếu bạn từng: Kinh doanh các giải pháp SaaS, ERP, CRM, Omnichannel, Ecommerce, Fintech hoặc sản phẩm công nghệ. Tư vấn giải pháp chuyển đổi số/phần mềm cho doanh nghiệp. Làm việc với chuỗi bán lẻ, thương hiệu lớn hoặc doanh nghiệp đa chi nhánh. Có kinh nghiệm pipeline management, consultative selling hoặc solution selling. Có hiểu biết cơ bản về ERP, CRM, OMS, WMS, Omnichannel hoặc AI ứng dụng trong vận hành doanh nghiệp.
Quyền lợi
Thu nhập theo năng lực & kết quả Thu nhập 15 – 30+ triệu/tháng. Lương cứng upto 20 triệu/tháng tùy level. Hoa hồng, thưởng doanh số, thưởng thành tích và phụ cấp theo chính sách. Phát triển thành một B2B Solution Sales thực thụ Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, thị trường, tư vấn giải pháp và chiến lược bán hàng B2B. Có cơ hội làm việc với khách hàng doanh nghiệp và cấp quản lý, qua đó phát triển Business Consulting, Negotiation và Solution Selling. Tiếp xúc với các bài toán thực tế về bán lẻ, thương mại điện tử, vận hành đa kênh và chuyển đổi số. Lộ trình phát triển rõ ràng Đánh giá thu nhập và năng lực định kỳ dựa trên hiệu suất và kết quả kinh doanh. Cơ hội phát triển theo hướng Senior Business Development → Team Leader → Manager dựa trên năng lực và hiệu quả công việc. Môi trường công nghệ để liên tục “level up” Làm việc trong môi trường công nghệ với quy mô hơn 1.000 nhân sự, đề cao tinh thần học hỏi, chia sẻ và đổi mới. Phối hợp trực tiếp với Solution, Product, Tech và Implementation để vừa mạnh về sales vừa hiểu sâu hơn về sản phẩm và vận hành doanh nghiệp. Phúc lợi đầy đủ BHXH, BHYT và các chế độ theo quy định. Nghỉ lễ/Tết, du lịch, team building và các chương trình nội bộ. Các chính sách thưởng, phụ cấp và hỗ trợ khác theo quy định của Công ty.