Thực tập sinh kinh doanh
Công Ty Cổ Phần Tư Vấn Kế Toán Thuế Phùng Gia Đông A
Mô tả công việc
Tìm kiếm khách hàng mới Tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp có nhu cầu quản lý vận hành. Khai thác khách hàng qua nhiều kênh: data từ Marketing, mạng xã hội, giới thiệu, thị trường... Xây dựng và duy trì tệp khách hàng tiềm năng. Tư vấn giải pháp Tiếp cận, tìm hiểu khó khăn trong vận hành của doanh nghiệp. Phân tích nhu cầu và đề xuất giải pháp phần mềm phù hợp. Demo sản phẩm Giới thiệu và demo phần mềm trực tiếp hoặc online. Thiết lập tài khoản dùng thử và hướng dẫn khách trải nghiệm. Giải đáp thắc mắc của khách hàng về sản phẩm. Chốt hợp đồng Đàm phán, báo giá, soạn hợp đồng. Theo dõi tiến độ ký kết và phối hợp bộ phận triển khai. Chăm sóc khách hàng Theo dõi quá trình sử dụng, hỗ trợ khách hàng giai đoạn đầu. Phối hợp bộ phận CSKH xử lý phản hồi; khai thác Upsell/Cross-sell. Quản lý Pipeline Cập nhật CRM, theo dõi cơ hội bán hàng. Báo cáo doanh số và dự báo doanh thu định kỳ.
Yêu cầu công việc
Yêu cầu bắt buộc Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên. Giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục, đàm phán và chăm sóc khách hàng. Tự tin thuyết trình, demo sản phẩm; thành thạo Word, Excel. Có khả năng làm việc độc lập. Ưu tiên (không bắt buộc) Có kinh nghiệm bán hàng B2B, hoặc từng làm trong lĩnh vực phần mềm quản lý/ERP/CRM/HRM/POS, thiết bị công nghệ, viễn thông, giải pháp doanh nghiệp. Hiểu mô hình SaaS. Biết sử dụng AI hỗ trợ công việc là lợi thế. Ứng viên chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo bài bản
Quyền lợi
Lương cứng cạnh tranh, hoa hồng cao, thưởng theo doanh số. Thưởng nóng khi tìm được khách hàng, chốt được demo, chốt được hợp đồng, đạt mục tiêu KPI. Được ký hợp đồng lao động, đóng BHXH/BHYT/BHTN theo quy định sau thời gian thử việc. Được đào tạo bài bản về quy trình bán hàng, demo sản phẩm, đàm phán và ứng dụng AI trong bán hàng. Cơ hội thăng tiến: Trưởng nhóm Kinh doanh → Giám sát Kinh doanh → Trưởng phòng Kinh doanh → Giám đốc Kinh doanh. Môi trường làm việc Sản phẩm có tính ứng dụng cao, giải quyết bài toán thực tế của doanh nghiệp. Có dữ liệu khách hàng từ đội Marketing hỗ trợ. Quy trình bán hàng rõ ràng, có đội triển khai và CSKH đồng hành sau bán. Văn hoá làm việc chủ động, minh bạch, lấy hiệu quả làm trọng tâm.