Giám Đốc Kinh Doanh Phân Phối
CÔNG TY CỔ PHẦN VDO
Mô tả công việc
a) Nghiên cứu thị trường, xu hướng công nghệ, đối thủ và nhu cầu khách hàng; xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo nhóm sản phẩm, thương hiệu, khu vực và kênh đối tác. b) Tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh phân phối; chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận, chi phí kinh doanh trong phạm vi được giao và hiệu quả phát triển kênh. c) Xây dựng, phân loại và phát triển hệ thống đại lý, Reseller, SI và đối tác; quản lý đối tác trọng điểm, duy trì các đối tác đang giao dịch và tăng độ phủ thị trường. d) Xây dựng và trình phê duyệt chính sách giá, chiết khấu, hỗ trợ bán hàng, bảo vệ cơ hội/dự án và chính sách kênh; tổ chức thực hiện, kiểm soát biên lợi nhuận và xử lý xung đột kênh theo quy định của Công ty. e) Phụ trách kinh doanh danh mục sản phẩm VDO phân phối và hợp tác kinh doanh, gồm: Thương hiệu và đối tác: VDOXOR, Gigabyte/Giga Computing, xFusion, Supermicro, ASUSTOR, ASRock Rack, ZTE, AMD, Intel, Samsung, Micron, SK hynix, Innodisk, WD, Toshiba, Seagate, SSSTC-Kioxia, Phison và InWin. f) Quản lý danh mục cơ hội bán hàng và dự báo doanh thu; phối hợp Mua hàng và Kho vận lập kế hoạch nhập hàng, theo dõi bán ra, vòng quay tồn kho và hàng chậm luân chuyển; đề xuất điều chuyển, thúc đẩy bán hoặc xử lý tồn kho. g) Phối hợp Tài chính/Kế toán kiểm soát hạn mức tín dụng, điều kiện thanh toán và công nợ; tổ chức thu hồi nợ đến hạn, cảnh báo nợ quá hạn và rủi ro khách hàng. Theo dõi việc thực hiện cam kết về bán hàng, giao hàng và hợp tác với đối tác. h) Xây dựng cơ cấu và kế hoạch nhân sự; phối hợp tuyển dụng, đào tạo, phân công công việc và phát triển đội ngũ Kinh doanh Phân phối. i) Thiết lập KPI theo bộ phận và cá nhân; giao mục tiêu, huấn luyện, đánh giá định kỳ và đề xuất chính sách ghi nhận kết quả theo quy định của Công ty. j) Chuẩn hóa và triển khai quy trình tiếp nhận nhu cầu, báo giá, phê duyệt giá, đặt hàng, giao hàng và theo dõi sau bán; yêu cầu cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, cơ hội và giao dịch trên hệ thống quản lý của Công ty. k) Phối hợp Marketing, Tech & Solutions, Mua hàng, Kho vận và bộ phận Bảo hành/Hậu mãi triển khai kế hoạch sản phẩm, đào tạo đối tác, demo/POC, truyền thông, chương trình bán hàng và chăm sóc khách hàng. l) Phát triển quan hệ với hãng và đối tác công nghệ; phối hợp làm việc về kế hoạch kinh doanh, hỗ trợ giá, chương trình khuyến khích bán hàng và hỗ trợ marketing. Chủ động phát triển cơ hội mới với khách hàng doanh nghiệp và đối tác trong ngành CNTT. m) Phân tích hiệu quả theo sản phẩm, thương hiệu, kênh và khách hàng; đề xuất điều chỉnh danh mục, giá bán, cơ cấu kênh và nguồn lực để tăng trưởng kinh doanh có lợi nhuận. n) Kiểm soát việc tuân thủ chính sách thương mại, quy trình phê duyệt nội bộ và cam kết hợp đồng trong phạm vi phụ trách; phối hợp xử lý khiếu nại, trả hàng và rủi ro giao dịch, bảo đảm chất lượng dịch vụ đối tác. o) Báo cáo Ban Giám đốc theo tháng/quý/năm và khi có vấn đề phát sinh: kết quả kinh doanh, dự báo bán hàng, phát triển kênh, tồn kho, công nợ và các đề xuất cần quyết định. QUYỀN HẠN VÀ PHỐI HỢP a) Chủ động tổ chức công việc, phân công đội ngũ và điều hành kế hoạch kinh doanh trong phạm vi mục tiêu, ngân sách và thẩm quyền được phê duyệt. b) Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, điều chỉnh nhân sự, ngân sách và chính sách kinh doanh; tham gia đánh giá nhân viên thuộc bộ phận. c) Đàm phán giá và điều kiện thương mại trong khung chính sách được duyệt. Việc ký hợp đồng, phê duyệt giá ngoại lệ, cấp tín dụng hoặc cam kết với đối tác thực hiện theo phân quyền/ủy quyền của Công ty. d) Đề xuất điều chỉnh danh mục sản phẩm, cơ cấu kênh, ưu tiên thương hiệu và nguồn lực kinh doanh trên cơ sở kết quả kinh doanh, nhu cầu thị trường và định hướng của Công ty. e) Phối hợp với Kinh doanh Quốc tế, Kinh doanh Bán lẻ, Kinh doanh Dịch vụ và các bộ phận liên quan về khách hàng, cơ hội và nguồn hàng; thống nhất đầu mối và cơ chế phối hợp để tránh chồng chéo. CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ a) Doanh thu và lợi nhuận: Mức hoàn thành doanh thu thuần, lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận theo kế hoạch được duyệt; kiểm soát chi phí kinh doanh được giao. b) Phát triển kênh: Số đối tác mới có giao dịch, số đối tác đang giao dịch, tỷ lệ duy trì và doanh thu/lợi nhuận từ từng nhóm đối tác. c) Tồn kho và công nợ: Vòng quay tồn kho, tỷ trọng hàng chậm luân chuyển, tỷ lệ nợ quá hạn và kết quả thu hồi nợ trong phạm vi phối hợp phụ trách. d) Quản trị bán hàng: Chất lượng và độ chính xác của dự báo, cập nhật dữ liệu giao dịch, tiến độ xử lý cơ hội và hoàn thành báo cáo. e) Đội ngũ và đối tác: Mức hoàn thành KPI của đội ngũ, đào tạo/phát triển nhân sự, chất lượng phục vụ và xử lý khiếu nại. f) Chỉ tiêu cụ thể, trọng số và kỳ đánh giá được thống nhất theo kế hoạch kinh doanh; sử dụng dữ liệu đã đối chiếu với Tài chính/Kế toán và các bộ phận liên quan.
Yêu cầu công việc
YÊU CẦU - Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Tài chính, CNTT, Điện tử, Viễn thông, Marketing hoặc ngành liên quan. - Có từ 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B phần cứng CNTT, trong đó tối thiểu 2 năm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc kênh phân phối; có kết quả thực tế về doanh thu, lợi nhuận và phát triển đối tác. - Có kinh nghiệm phát triển đại lý, Reseller, SI và khách hàng doanh nghiệp; hiểu quy trình bán hàng qua kênh và phối hợp với hãng/nhà cung cấp. - Có khả năng nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, dự báo nhu cầu và xây dựng kế hoạch kinh doanh theo dữ liệu. - Am hiểu thị trường phân phối CNTT; ưu tiên ứng viên từng phụ trách Server, Storage, linh kiện doanh nghiệp hoặc hạ tầng GPU/AI và có mạng lưới đại lý/SI phù hợp. - Có năng lực xây dựng chiến lược, ngân sách, chính sách kênh và tổ chức thực hiện; hiểu cách quản lý doanh thu, lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận, tồn kho và công nợ. - Có kinh nghiệm tuyển dụng, giao KPI, huấn luyện và phát triển đội ngũ; có khả năng dẫn dắt thay đổi và phối hợp liên phòng ban. - Sử dụng tốt Excel và hệ thống quản lý khách hàng/bán hàng (CRM/ERP hoặc tương đương); có khả năng phân tích số liệu, dự báo và trình bày báo cáo quản trị. - Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán thương mại, quản lý quan hệ đối tác và giải quyết xung đột kênh; có khả năng thương lượng các giao dịch B2B phức tạp. - Chủ động, có trách nhiệm, trung thực và bảo mật thông tin; sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu công việc. - Có khả năng đọc hiểu tài liệu sản phẩm và trao đổi công việc bằng tiếng Anh; ưu tiên ứng viên giao tiếp, đàm phán tốt với hãng và đối tác quốc tế.
Quyền lợi
Mức lương: Từ 30 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm. - Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT và các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật và chính sách của Công ty. - Lương tháng 13 và thưởng các ngày lễ, Tết theo chính sách của Công ty. - Môi trường làm việc chuyên nghiệp; cơ hội xây dựng và phát triển mảng Kinh doanh Phân phối, làm việc với các hãng công nghệ và phát triển năng lực quản lý. - Tham gia các hoạt động ngoại khóa, team building, hoạt động văn hóa – thể thao, nghỉ mát và các hoạt động của Công ty.