Chuyên Viên Kinh Doanh – Giải Pháp AI & Phần Mềm
Công Ty Cổ Phần Khoa Học Máy Tính ICSC
Mô tả công việc
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) có nhu cầu ứng dụng công nghệ. Tư vấn và kinh doanh các giải pháp của ICSC gồm: AI / AI Agent / AI Chatbot AI Camera / Computer Vision Giải pháp phần mềm, tự động hóa và số hóa vận hành Làm việc trực tiếp với Chủ doanh nghiệp, CEO, Founder, Manager và các cấp ra quyết định để tìm hiểu nhu cầu và bài toán thực tế. Phân tích nhu cầu ban đầu của khách hàng, xác định cơ hội kinh doanh và đề xuất hướng giải pháp phù hợp. Phối hợp với đội ngũ Technical/Solution để xây dựng phương án, demo, proposal và báo giá cho khách hàng. Thuyết trình giải pháp, theo dõi cơ hội, đàm phán và thúc đẩy quá trình chốt hợp đồng. Chủ động xây dựng và quản lý pipeline khách hàng, phát triển network khách hàng doanh nghiệp. Chăm sóc khách hàng trong và sau quá trình triển khai, tìm kiếm cơ hội upsell/cross-sell các giải pháp khác. Theo dõi thị trường, chủ động tìm kiếm các ngành và doanh nghiệp có tiềm năng ứng dụng AI, phần mềm và tự động hóa. Đặc thù vị trí: ICSC kinh doanh giải pháp công nghệ theo nhu cầu thực tế của từng doanh nghiệp. Chuyên viên Kinh doanh cần hiểu bài toán của khách hàng và phối hợp cùng đội ngũ kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp. Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng theo doanh thu dự án. Tổng thu nhập dự kiến 9 – 20 triệu++/tháng, tùy năng lực và kết quả kinh doanh.
Yêu cầu công việc
Có 1 –3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B / Business Development, ưu tiên khách hàng doanh nghiệp. Ưu tiên ứng viên từng kinh doanh Software, SaaS, ERP, AI, IT hoặc các giải pháp công nghệ. Có khả năng chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới, không phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn lead có sẵn. Có khả năng tìm hiểu nhu cầu, nhận diện bài toán của khách hàng và phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để tư vấn giải pháp phù hợp. Tự tin làm việc và trao đổi với Chủ doanh nghiệp, CEO, Founder, Manager và người ra quyết định. Có kỹ năng tư vấn, thuyết trình, đàm phán, xử lý phản đối và chốt hợp đồng. Có khả năng xây dựng, quản lý và theo sát pipeline bán hàng. Chủ động, có tư duy kinh doanh, định hướng kết quả và chịu được áp lực doanh số. Có khả năng tự học và tìm hiểu các sản phẩm, giải pháp công nghệ mới. Có network khách hàng doanh nghiệp là một lợi thế, đặc biệt trong các lĩnh vực có nhu cầu về AI, phần mềm, tự động hóa và chuyển đổi số.
Quyền lợi
QUYỀN LỢI Thu nhập 9 – 20 triệu++/tháng, bao gồm lương cứng + hoa hồng theo doanh thu dự án. Cơ chế hoa hồng rõ ràng, thu nhập tăng theo năng lực và kết quả kinh doanh. Ứng viên có năng lực bán hàng tốt, network tốt và khả năng tạo doanh thu sẽ được trao đổi cơ chế thu nhập phù hợp theo năng lực. Cơ hội kinh doanh các giải pháp công nghệ có giá trị cao: AI, AI Agent, AI Chatbot, AI Camera/Computer Vision, phần mềm và tự động hóa. Được làm việc trực tiếp với Chủ doanh nghiệp, CEO, Founder, Manager và các cấp ra quyết định. Có đội ngũ Technical/Solution phối hợp trong quá trình phân tích nhu cầu, xây dựng giải pháp, demo và tư vấn khách hàng. Cơ hội khai phá thị trường, xây dựng network khách hàng doanh nghiệp riêng và phát triển nguồn khách hàng lâu dài. Môi trường phù hợp để phát triển theo hướng B2B Sales / Business Development / Solution Sales trong ngành công nghệ. Được tham gia các dự án thực tế thuộc nhiều ngành nghề, giúp nâng cao năng lực tư vấn và bán giải pháp công nghệ.