Trưởng Nhóm Kinh Doanh
Công ty Cổ phần Ad.Tek
Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho dòng sản phẩm Networking tại thị trường Việt Nam, nhằm đạt được các mục tiêu doanh thu đã đề ra. Đồng thời, phát triển hệ thống kênh phân phối, quản lý danh mục sản phẩm và phối hợp chặt chẽ với Hãng sản xuất để tối ưu hiệu quả bán hàng. Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh theo từng giai đoạn (quý/năm). Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi và giải pháp bán hàng phù hợp với từng phân khúc thị trường SMB. Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng công nghệ để định hướng sản phẩm. Làm việc trực tiếp với Hãng để cập nhật thông tin sản phẩm, chính sách mới, lộ trình phát triển sản phẩm (product roadmap). Xây dựng danh mục sản phẩm chiến lược theo từng giai đoạn và nhu cầu thị trường. Tổ chức training nội bộ và cho đối tác về tính năng, ứng dụng, giải pháp sản phẩm. Tìm kiếm, tuyển chọn và phát triển hệ thống đại lý/đối tác chiến lược tại các khu vực trọng điểm. Phối hợp cùng bộ phận kinh doanh hỗ trợ kỹ thuật, chốt đơn và thúc đẩy doanh thu. Thiết kế chương trình hỗ trợ demo, công cụ bán hàng và tài liệu marketing cho đại lý. Kết hợp cùng P. Marketing để làm chương trình Marketing & Thương hiệu. Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động marketing sản phẩm: online, offline, hội thảo, giới thiệu sản phẩm mới. Hợp tác với phòng Marketing để tạo nội dung quảng bá, video, brochure, case study,... Định hình hình ảnh thương hiệu sản phẩm tại Việt Nam trong phân khúc SME. Theo dõi doanh số, lợi nhuận, chi phí theo tháng/quý/năm. Báo cáo tiến độ, hiệu quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc. Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số đã được giao.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, CNTT, Điện tử viễn thông hoặc các ngành liên quan. Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm kinh doanh B2B tương tự. Có hiểu biết hoặc từng làm việc với sản phẩm networking của Cisco, Aruba, Rujie, TPlink, Huawei, v.v. là lợi thế. Khả năng lập kế hoạch, tư duy chiến lược, kỹ năng phân tích tốt. Giao tiếp tốt, làm việc nhóm hiệu quả, chủ động trong công việc. Có thể đi công tác tỉnh, tổ chức hội thảo, hỗ trợ đại lý. Tiếng Anh đọc – viết tài liệu kỹ thuật; giao tiếp cơ bản với hãng.
Quyền lợi
Mức lương hấp dẫn, bonus theo doanh số và hiệu quả kinh doanh (KPI). Được làm việc trực tiếp với hãng, cập nhật công nghệ mới. Có cơ hội thăng tiến lên vị trí Quản lý sản phẩm cấp cao hoặc Giám đốc phát triển sản phẩm. Môi trường năng động, chuyên nghiệp, có cơ hội đào tạo trong và ngoài nước. Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6, Sáng: 08h00 - 12h00, Chiều: 13h30 - 17h30. Được tham gia đầy đủ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định. Thưởng tháng 13 và thưởng lễ, Tết. Xét tăng lương định kỳ. Khám sức khỏe định kỳ hằng năm. Phụ cấp ăn trưa và phụ cấp đi lại. Tham gia các hoạt động team building và du lịch công ty.