Chuyên Viên Kinh Doanh (Khách Hàng B2B/ ENT/SME)
CÔNG TY TNHH SYNTRA AI
Mô tả công việc
Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp thông qua network cá nhân, hội thảo, event và các kênh bán hàng phù hợp. Khai thác nhu cầu, phân tích hiện trạng và xác định bài toán của khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn. Xây dựng báo giá, đàm phán và hoàn thiện hợp đồng. Phối hợp triển khai, chăm sóc khách hàng và phát triển doanh thu qua Up-sell/Cross-sell. Phối hợp Marketing xây dựng case study và câu chuyện thành công của khách hàng. Quản trị Pipeline: Tự chủ trong việc tìm kiếm, phân loại Lead và đẩy khách hàng qua các giai đoạn của Funnel theo đúng SOP bán hàng. Đảm bảo số lượng cơ hội luôn đủ lớn để bù đắp tỷ lệ rớt deal tự nhiên. Xây dựng và duy trì Pipeline tối thiểu 25 KH/tháng. Thực thi Demo & Tư vấn: Thực hiện các buổi trình bày giải pháp trực tiếp vào bài toán (Pain points) của khách hàng. Gia tăng Closing Rate bằng phương pháp tư vấn sâu, đặt câu hỏi khám phá để khách hàng tự thuyết phục bản thân. Đảm bảo TLCĐ tối thiểu 5% trên tổng số deal Enter tiếp cận. Tối ưu hóa sản phẩm: Làm việc trực tiếp với bộ phận Triển khai để bàn giao khách hàng mượt mà. Liên tục đẩy insight thực tế từ thị trường về cho Product Team để cải tiến tính năng sản phẩm. Sales Cycle: Áp dụng bán hàng tư vấn để rút ngắn thời gian chốt deal TB xuống dưới 45 ngày.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp chuyên ngành Tài chính, Kinh doanh, Marketing, IT Có từ 3 - 4 năm kinh nghiệm Sales B2B, Business Development, Account Manager, Sale khách hàng Enterprise hoặc khách hàng SME lâu năm muốn phát triển lên khối khách hàng Enterprise. Trong đó có từ 1 năm kinh nghiệm sale phần mềm (CRM/HRM/ERP/SaaS/....) Có tư duy B2B Sales, ưu tiên Saas, Tech có chu kỳ bán hàng dài từ 2-4 tuần. Am hiểu về mô hình vận hành của doanh nghiệp, nhận diện được nút thắt của khách hàng và cách các công cụ như CRM, HRM giải quyết bài toán đó. Ứng dụng AI & EQ: Dùng AI để tối ưu hóa hiệu suất. Dùng EQ để đọc vị cảm xúc, điều hướng cuộc đàm phán và kiểm soát tâm lý bản thân. Xây dựng mối quan hệ: Khai thác mạng lưới quan hệ để tạo nguồn referral bền vững. Thuyết trình rành mạch, kỹ năng đặt câu hỏi, giao tiếp sắc bén, lắng nghe chủ động và làm việc nhóm hiệu quả. Khả năng thích nghi với tổ chức và hoàn cảnh. Làm chủ hoàn toàn trách nhiệm cá nhân: Cam kết giữ lời hứa trong mọi việc, chủ động 100%. Tư duy hướng kết quả: Luôn tìm giải pháp, tuyệt đối không viện lý do. Tự chủ giải quyết các tình huống khó, không đẩy các vấn đề xử lý từ chối cơ bản lên cấp quản lý Thái độ: Tinh thần học hỏi liên tục, lòng biết ơn, sự tử tế, tôn trọng và trung thực tuyệt đối. Nhận thức rõ ràng về vai trò của bản thân là trung tâm tạo ra doanh thu.
Quyền lợi
THU NHẬP KHÔNG GIỚI HẠN THEO NĂNG LỰC. Lương cứng thoả thuận theo năng lực (Từ 12 triệu – 30 triệu tuỳ thuộc theo KPI) Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng (thỏa thuận theo KPI) + Hoa hồng doanh số + Thưởng vượt KPI, thu nhập không giới hạn theo kết quả kinh doanh. Chính sách thu nhập, hoa hồng và thưởng minh bạch; được ghi nhận xứng đáng theo hiệu quả và giá trị hợp đồng. Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty; thưởng Lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỉ và các chương trình phúc lợi khác. Được đào tạo chuyên sâu về giải pháp CRM, ERP, AI, kỹ năng bán hàng Enterprise, đàm phán, tư vấn giải pháp và phát triển khách hàng doanh nghiệp. Có cơ hội làm việc trực tiếp với CEO, Ban Lãnh đạo của các doanh nghiệp lớn và tham gia các dự án chuyển đổi số quy mô lớn. Tham gia các hoạt động du lịch, team building, đào tạo nội bộ và các chương trình phát triển năng lực hằng năm. Làm việc trong môi trường công nghệ năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích đổi mới sáng tạo và phát triển bản thân.