Nhân Viên Kinh Doanh Phần Mềm - Chế Độ Cao
CÔNG TY TNHH DOCUMENT EASY
Mô tả công việc
1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng thông qua nguồn dữ liệu công ty cung cấp và các kênh khai thác khác. Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo khu vực và loại hình sân thể thao. Tìm kiếm, tiếp cận và kết nối với người ra quyết định (Chủ sân, Quản lý sân, Chủ doanh nghiệp...). Thực hiện gọi điện, nhắn tin và tư vấn khách hàng qua các kênh phù hợp. Chủ động mở rộng tệp khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn Marketing. 2. Tư vấn giải pháp Tìm hiểu mô hình vận hành và nhu cầu quản lý của khách hàng. Khai thác các vấn đề liên quan đến quản lý lịch sân, khách hàng, thành viên, booking, doanh thu, nhân sự, chăm sóc khách hàng, marketing và báo cáo vận hành. Đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng với giải pháp ALOBO. Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu thực tế thay vì chỉ giới thiệu tính năng sản phẩm. 3. Demo và chốt hợp đồng Phối hợp thực hiện demo phần mềm ALOBO cho khách hàng. Giới thiệu giá trị, lợi ích và tư vấn gói giải pháp phù hợp với từng mô hình kinh doanh. Lập báo giá, đàm phán và theo dõi quá trình ra quyết định của khách hàng. Chủ động xử lý các thắc mắc, từ chối và theo sát khách hàng đến khi ký kết hợp đồng. 4. Quản lý khách hàng và báo cáo Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng và cơ hội bán hàng trên hệ thống CRM. Quản lý pipeline, theo dõi tiến độ và thực hiện chăm sóc khách hàng đúng kế hoạch. Đảm bảo không bỏ sót hoặc mất cơ hội bán hàng do thiếu follow-up. Báo cáo định kỳ về pipeline, doanh số, forecast và kết quả kinh doanh theo yêu cầu của quản lý.
Yêu cầu công việc
Không yêu cầu kinh nghiệm, công ty sẵn sàng đào tạo ứng viên có thái độ tốt và mong muốn phát triển trong lĩnh vực Sales B2B. Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm trong một trong các lĩnh vực: B2B, SaaS, phần mềm, công nghệ, thiết bị/dịch vụ cho doanh nghiệp, bất động sản, giáo dục hoặc thể thao. Tự tin giao tiếp, có khả năng gọi điện và chủ động tìm kiếm, tiếp cận khách hàng mới. Không ngại bị từ chối, có tinh thần kiên trì và chủ động trong công việc. Có kỹ năng giao tiếp, lắng nghe và đặt câu hỏi để khai thác nhu cầu của khách hàng. Có tư duy tư vấn giải pháp, tập trung vào việc tìm hiểu nhu cầu thay vì chỉ đọc theo kịch bản. Chịu được áp lực doanh số, có tinh thần chinh phục mục tiêu và KPI. Có kỹ năng quản lý khách hàng, biết sử dụng CRM hoặc các công cụ hỗ trợ bán hàng là một lợi thế. Có tính kỷ luật trong việc chăm sóc và theo dõi khách hàng (follow-up). Ưu tiên Có kinh nghiệm bán phần mềm hoặc giải pháp SaaS. Có kinh nghiệm bán hàng B2B. Đã từng làm Sales Outbound, Telesales hoặc Sales Development Representative (SDR). Có hiểu biết hoặc yêu thích lĩnh vực thể thao, đặc biệt là pickleball, tennis, cầu lông, bóng đá hoặc gym. Có sẵn mối quan hệ với các chủ sân thể thao, câu lạc bộ hoặc doanh nghiệp trong lĩnh vực thể thao là một lợi thế. Đã từng bán các sản phẩm/dịch vụ có giá trị hợp đồng từ vài triệu đến vài chục triệu đồng/năm.
Quyền lợi
Thu nhập = Lương cứng + Commission + Thưởng KPI. Cơ chế thu nhập được xây dựng theo nguyên tắc: Làm tốt → Thu nhập tăng cao. Sales đạt và vượt doanh số sẽ được hưởng mức commission và thưởng KPI tương xứng với kết quả đạt được. Chi tiết cơ chế commission sẽ được trao đổi trong quá trình phỏng vấn. Được đào tạo bài bản để trở thành chuyên gia tư vấn giải pháp phần mềm. Hỗ trợ chi phí gửi xe hàng tháng (áp dụng trong cả thời gian thử việc). Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước sau khi hoàn thành 02 tháng thử việc. Lương được chi trả đúng hạn từ ngày 01–10 hằng tháng, cam kết không chậm lương, không nợ thưởng. Xét tăng lương định kỳ 01–02 lần/năm dựa trên năng lực và hiệu quả công việc. Thưởng sinh nhật, team building và du lịch hằng năm theo chính sách của công ty. Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp; tạo điều kiện để mỗi cá nhân phát huy tối đa năng lực và phát triển sự nghiệp.