B2B Sales - Kinh Doanh Phần Mềm
LOTTE INNOVATE VIETNAM COMPANY LIMITED
Mô tả công việc
Lotte Innovate Vietnam đang tìm kiếm B2B Sales Executive chuyên trách mảng hạ tầng CNTT, bảo mật (Security) và tích hợp hệ thống (System Integration) cho khách hàng doanh nghiệp. Đây là vị trí "hunter" — tập trung phát triển khách hàng mới, làm việc trực tiếp với các giải pháp phần cứng, phần mềm bảo mật và dự án SI quy mô doanh nghiệp. Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới (new logo). Xây dựng pipeline khách hàng B2B trong các lĩnh vực: hạ tầng mạng, bảo mật thông tin (firewall, endpoint security, SOC...), giải pháp tích hợp hệ thống (SI). Tư vấn và bán các giải pháp Infrastructure, Security, SI — làm việc với các vendor/đối tác như Cisco, Dell, HPE, IBM... Thực hiện demo, trình bày giải pháp và đàm phán hợp đồng với cấp quản lý/ra quyết định của doanh nghiệp. Phối hợp với đội kỹ thuật (Pre-sales/Solution Architect) để xây dựng proposal và thiết kế giải pháp. Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng từ tìm kiếm cơ hội đến chốt deal. Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh trong mảng infra/security tại Việt Nam.
Yêu cầu công việc
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm sales B2B trong lĩnh vực IT Infrastructure, Security, hoặc System Integration Đã từng bán ít nhất 1 trong các nhóm giải pháp: network/hạ tầng, security appliance/solution, dự án tích hợp hệ thống — ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với vendor. Có sẵn network với khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam (đặc biệt nhóm IT Manager, CIO, CTO). Hiểu quy trình bán hàng giải pháp kỹ thuật (solution selling), có khả năng phối hợp với đội pre-sales. Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt với cấp quản lý. Tiếng Anh giao tiếp tốt.
Quyền lợi
Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của Luật Lao động Việt Nam. Bảo hiểm sức khỏe PTI và bảo hiểm tai nạn 24/24. Miễn phí gửi xe máy. Quà tặng sinh nhật, quà Tết Trung thu, quà Tết Nguyên đán (Voucher Lotteria, Lotte Cinema hoặc Lotte Mart). Tham gia các hoạt động gắn kết, sự kiện nội bộ và chương trình team building. Khám sức khỏe định kỳ hằng năm tại bệnh viện quốc tế. Cơ hội được đào tạo tại Lotte Innovate Korea dành cho nhân viên có thành tích xuất sắc. Chế độ hỗ trợ hiếu, hỷ và sinh con. Các chế độ phúc lợi khác theo quy định của Công ty từng thời kỳ.