Chuyên Viên Kinh Doanh (Khách Hàng B2B/SME)
CÔNG TY TNHH SYNTRA AI
Mô tả công việc
Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp thông qua network cá nhân, hội thảo, event và các kênh bán hàng phù hợp. Khai thác nhu cầu, phân tích hiện trạng và xác định bài toán của khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn. Xây dựng báo giá, đàm phán và hoàn thiện hợp đồng. Thực thi Demo & Tư vấn: Thực hiện các buổi trình bày giải pháp trực tiếp vào bài toán (Pain points) của khách hàng. Gia tăng Closing Rate bằng phương pháp tư vấn sâu, đặt câu hỏi khám phá để khách hàng tự thuyết phục bản thân. Phối hợp triển khai, chăm sóc khách hàng và phát triển doanh thu qua Up-sell/Cross-sell. Phối hợp Marketing xây dựng case study và câu chuyện thành công của khách hàng.
Yêu cầu công việc
Từ 01 - 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển khách hàng hoặc tư vấn giải pháp cho doanh nghiệp. Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS, CRM, ERP, phần mềm quản trị doanh nghiệp hoặc các giải pháp công nghệ. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trực tiếp, phát triển khách hàng qua networking, hội thảo, sự kiện hoặc các hoạt động thị trường. Có khả năng tìm kiếm, xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, tư vấn và đàm phán tốt. Chủ động, năng động, yêu thích công việc phát triển thị trường và đạt mục tiêu doanh số. Có tinh thần học hỏi, sẵn sàng tiếp cận các công nghệ mới và ứng dụng AI trong kinh doanh.
Quyền lợi
THU NHẬP KHÔNG GIỚI HẠN THEO NĂNG LỰC. Lương cứng thoả thuận theo năng lực (Từ 9 triệu – 13 triệu) Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng + Hoa hồng doanh số + Thưởng vượt KPI, thu nhập không giới hạn theo kết quả kinh doanh. Chính sách thu nhập, hoa hồng và thưởng minh bạch; được ghi nhận xứng đáng theo hiệu quả và giá trị hợp đồng. Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty; thưởng Lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỉ và các chương trình phúc lợi khác. Được đào tạo chuyên sâu về giải pháp CRM, ERP, AI, kỹ năng bán hàng Enterprise, đàm phán, tư vấn giải pháp và phát triển khách hàng doanh nghiệp. Có cơ hội làm việc trực tiếp với CEO, Ban Lãnh đạo của các doanh nghiệp lớn và tham gia các dự án chuyển đổi số quy mô lớn. Tham gia các hoạt động du lịch, team building, đào tạo nội bộ và các chương trình phát triển năng lực hằng năm. Làm việc trong môi trường công nghệ năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích đổi mới sáng tạo và phát triển bản thân.