Nhân Viên Kinh Doanh Khách Hàng Doanh Nghiệp
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ CDC
Mô tả công việc
CDC Technologies là đơn vị cung cấp thiết bị, giải pháp và dịch vụ CNTT cho doanh nghiệp với hơn 13 năm kinh nghiệm. Tại CDC, Nhân viên Kinh doanh Doanh nghiệp không chỉ bán sản phẩm mà tham gia xuyên suốt quá trình tư vấn, xây dựng phương án, hồ sơ thầu, triển khai và đồng hành cùng khách hàng trong các dự án CNTT. · Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp, trọng tâm khối doanh nghiệp FDI và các khách hàng có nhu cầu đầu tư, mua sắm, nâng cấp hạ tầng CNTT. Chủ động xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng; tiếp cận các đầu mối IT, Procurement/Mua hàng, Hành chính và người ra quyết định để khai thác nhu cầu. Tư vấn sản phẩm, cấu hình và giải pháp phù hợp; phối hợp với Product/Kỹ thuật xây dựng phương án, BoM, báo giá và tài liệu kỹ thuật phục vụ khách hàng. Tham gia nghiên cứu HSMT/RFQ/RFP; chuẩn bị và hoàn thiện hồ sơ dự thầu, hồ sơ chào giá, hồ sơ năng lực, tài liệu kỹ thuật và thương mại theo yêu cầu của từng gói thầu/dự án. Theo dõi quá trình dự thầu/chào giá, làm rõ hồ sơ, thương thảo và hoàn thiện các thủ tục liên quan đến hợp đồng. Phối hợp triển khai dự án CNTT từ kế hoạch cung ứng, giao hàng/lắp đặt, triển khai kỹ thuật đến nghiệm thu, bàn giao và thanh toán; theo sát tiến độ và cam kết với khách hàng. Phối hợp làm việc với hãng, nhà phân phối và nhà cung cấp để cập nhật sản phẩm, chính sách, giá, tiến độ cung ứng và tài liệu phục vụ dự án. Chăm sóc khách hàng hiện hữu, duy trì quan hệ và phát triển thêm các nhu cầu mua sắm, nâng cấp hoặc mở rộng hệ thống CNTT.
Yêu cầu công việc
Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp. Có tư duy kinh doanh, định hướng kết quả và chủ động tìm kiếm, phát triển khách hàng mới; ưu tiên ứng viên có khả năng phát triển khối khách hàng FDI. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm hồ sơ thầu, chào giá hoặc tham gia triển khai dự án CNTT. Ưu tiên ứng viên có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm Sales B2B/khách hàng doanh nghiệp; kinh nghiệm trong lĩnh vực CNTT, phần mềm, dịch vụ hoặc giải pháp công nghệ là lợi thế. Có khả năng sử dụng Microsoft Office/Excel/PowerPoint; chủ động học sản phẩm, cấu hình và kiến thức công nghệ phục vụ công việc. Tiếng Anh giao tiếp hoặc đọc hiểu tài liệu trong công việc là lợi thế, đặc biệt khi làm việc với khách hàng FDI, hãng và đối tác.
Quyền lợi
Mức lương thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm. Ngoài lương cứng, có thưởng theo KPI và hiệu suất bán hàng theo chính sách của CDC Technologies. Được làm việc và phối hợp với các hãng, nhà phân phối và nhà cung cấp CNTT hàng đầu thế giới. Được tham gia các chương trình training/đào tạo chuyên nghiệp do các đối tác uy tín và các thương hiệu CNTT lớn tổ chức. Có cơ hội tham gia hồ sơ thầu, dự án CNTT và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp/FDI, qua đó nâng cao năng lực Sales B2B và kinh doanh dự án. Được Product/Kỹ thuật hỗ trợ về sản phẩm, cấu hình và giải pháp trong quá trình tư vấn và triển khai dự án. Có cơ hội phát triển theo hướng Account/Sales B2B, Kinh doanh Dự án và các vị trí quản lý kinh doanh khách hàng doanh nghiệp. Các chế độ và quyền lợi khác theo quy định và chính sách của CDC Technologies: bảo hiểm xã hội, phụ cấp ăn trưa, du lịch công ty và các chính sách phúc lợi hiện hành.