Nhân Viên/Chuyên Viên Kinh Doanh Phần Mềm
Công ty Cổ phần VietISO
Mô tả công việc
Về Công ty VietISO VietISO là doanh nghiệp công nghệ thành lập năm 2008, tiên phong trong lĩnh vực chuyển đổi số du lịch tại Việt Nam. Với hơn 15 năm kinh nghiệm, VietISO đã đồng hành cùng hơn 3.500 doanh nghiệp — khách sạn 4–5 sao, công ty lữ hành và OTA hàng đầu — thông qua hệ sinh thái sản phẩm: iTourismDX, xlooca, TravelMaster, Website và Mobile App chuyên ngành du lịch. Mô tả Công việc Tìm kiếm & phát triển khách hàng (30%) Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng tệp khách hàng doanh nghiệp tiềm năng (khách sạn, công ty lữ hành, OTA, resort...). Khai thác danh sách khách hàng từ công ty, đồng thời chủ động xây dựng mối quan hệ trong ngành. Khảo sát nhu cầu & tư vấn giải pháp (40%) Tìm hiểu bài toán vận hành thực tế của từng doanh nghiệp khách hàng. Phân tích nhu cầu, đề xuất sản phẩm phần mềm phù hợp từ danh mục sản phẩm của VietISO. Giới thiệu và demo sản phẩm trực tiếp hoặc online với khách hàng. Đàm phán, chốt hợp đồng & triển khai (20%) Phối hợp với Sales Admin và Technical để đảm bảo triển khai dự án đúng tiến độ. Theo dõi quá trình bàn giao và hướng dẫn sử dụng — đảm bảo khách hàng dùng được sản phẩm sau khi ký hợp đồng. Chăm sóc & phát triển khách hàng hiện hữu (5%) Duy trì quan hệ định kỳ với khách hàng, nắm bắt nhu cầu phát sinh. Giới thiệu thêm sản phẩm, dịch vụ mới của VietISO phù hợp với nhu cầu khách hàng. Quản lý dữ liệu & báo cáo (5%) Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng và tiến độ các cơ hội kinh doanh trên phần mềm quản lý. Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng) với quản lý. Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo khách hàng được phục vụ tốt nhất. Phòng ban: Kinh doanh Báo cáo: Giám đốc kinh doanh/Quản lý dự án Phối hợp: Marketing, Designer, Technical, Sales Admin
Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm Bằng cấp — Cao đẳng/Đại học ngành Kinh doanh, Du lịch, Marketing hoặc liên quan Kinh nghiệm — Tối thiểu 01 năm trong lĩnh vực kinh doanh, tư vấn khách hàng hoặc phát triển thị trường Ưu tiên — Có kinh nghiệm kinh doanh phần mềm, website hoặc làm việc trong ngành du lịch, khách sạn Kỹ năng Tư vấn & thuyết phục — Lắng nghe, hiểu nhu cầu khách hàng, đề xuất sản phẩm phù hợp và chốt hợp đồng Giới thiệu sản phẩm — Tự tin demo và trình bày sản phẩm trực tiếp hoặc qua video call Phần mềm quản lý — Biết sử dụng phần mềm CRM hoặc công cụ theo dõi công việc để quản lý khách hàng Tin học văn phòng — Word, Excel, PowerPoint, Google Workspace cơ bản Thái độ Ham học hỏi, sẵn sàng tìm hiểu sản phẩm phần mềm và đặc thù ngành du lịch. Giao tiếp tự tin, rõ ràng và biết xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Quyền lợi
Lương cứng: 8 – 12 triệu (hoặc thoả thuận theo năng lực) Hoa hồng DS: Không giới hạn theo kết quả KD Thu nhập mục tiêu: 10 - 20+ triệu Thưởng KPI: Tháng / Quý / Năm Các chế độ thưởng khác: Lễ Tết, Tháng lương 13, Thưởng sáng tạo kinh doanh... Bảo hiểm đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Phép năm & phụ cấp: Phép năm theo quy định, Phụ cấp đào tạo, Phụ cấp thâm niên Đào tạo bài bản: Sales, sản phẩm, công nghệ Đồ ăn nhẹ hàng ngày: Café, trà, hoa quả Văn hoá: Break time, Sinh nhật, Công đoàn, Du lịch theo đơn vị hợp tác, Liên hoan,...