Chuyên Viên Kinh Doanh Phần Mềm B2B
CÔNG TY CỔ PHẦN CLEEKSY
Mô tả công việc
Vai trò Sales Development Representative chịu trách nhiệm toàn bộ hành trình chuyển đổi khách hàng tiềm năng (lead) thành khách hàng ký hợp đồng, từ đánh giá lead, tìm hiểu nhu cầu, phối hợp demo đến follow-up và chốt deal. Trách nhiệm chính Tiếp nhận và đánh giá lead: Tiếp nhận lead từ marketing, liên hệ và đánh giá mức độ phù hợp. Tìm hiểu nhu cầu: Trao đổi sâu với khách hàng để hiểu quy trình vận hành, vấn đề đang gặp và mục tiêu chuyển đổi số. Tư vấn và mời demo: Cho khách hàng thấy rõ giá trị Cleeksy có thể mang lại và chốt lịch demo. Phối hợp demo: Tham gia buổi demo cùng khách hàng, dẫn dắt cuộc trao đổi về giá trị kinh doanh và xử lý các câu hỏi ngoài phạm vi kỹ thuật. Follow-up và chốt deal: Chủ động theo dõi khách hàng sau demo, giải đáp thắc mắc, gửi báo giá và đàm phán các điều khoản ban đầu để ký kết hợp đồng. Quản lý pipeline: Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng và trạng thái deal trên hệ thống CRM; báo cáo tiến độ và dự báo doanh số định kỳ. Đóng góp cải tiến: Phản hồi về chất lượng lead, nhu cầu thị trường và đề xuất cải thiện quy trình bán hàng, chiến dịch tiếp cận.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Công nghệ thông tin, hoặc các ngành liên quan. Kinh nghiệm từ 1 năm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên lĩnh vực: SaaS, ERP, No-code/Low-code App, CRM/HRM, EdTech,... Kỹ năng đặt câu hỏi và lắng nghe tốt, có khả năng giải thích giải pháp công nghệ một cách dễ hiểu cho người không chuyên. Kỹ năng đàm phán, xử lý phản đối và theo đuổi deal đến cùng. Khả năng học và hiểu nhanh về nền tảng Cleeksy cũng như các giải pháp theo ngành nghề. Chủ động, linh hoạt, thích ứng tốt với thay đổi của thị trường và yêu cầu khách hàng. Tư duy hướng kết quả, làm việc hiệu quả trong môi trường nhịp độ nhanh. Làm việc độc lập tốt và phối hợp hiệu quả với các bộ phận Marketing, Triển khai. Sử dụng thành thạo các công cụ No-code/Low-code là một lợi thế.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh + hoa hồng doanh số, thưởng lương tháng 13, phụ cấp xăng xe, điện thoại. Chế độ BHXH và khám sức khỏe hàng năm theo quy định pháp luật. Cơ hội được trải nghiệm và thử thách với sản phẩm SaaS về quản lý doanh nghiệp và chuyển đổi số cho thị trường Việt Nam. Môi trường khởi nghiệp với nhiều cơ hội học hỏi đa dạng trong công việc. Đồng nghiệp thân thiện, giàu kỹ năng và luôn hỗ trợ để thúc đẩy sự phát triển cho từng cá nhân. Thúc đẩy các hoạt động nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của nhân viên: Câu lạc bộ thể thao, Happy Friday, YEP, Team building Thưởng lễ, tết, quà tặng nhân dịp sinh nhật, Men’s day, Women’s day, 2/9, 30/4, 1/6, hiếu hỉ,... Tại Cleeksy, chúng tôi không chỉ tạo ra phần mềm mà còn tạo dựng giá trị, ảnh hưởng và các kết nối lâu dài giúp doanh nghiệp thành công vượt trội!