Sales Executive
Công ty TNHH Công nghệ MK1 Việt Nam
Mô tả công việc
Phát triển kinh doanh: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam và Nhật Bản. Tư vấn, giới thiệu các dịch vụ và giải pháp IT của MK1 phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng tiềm năng và xây dựng kế hoạch tiếp cận theo từng nhóm khách hàng. Khai thác network cá nhân và tham gia các hoạt động kết nối, sự kiện doanh nghiệp để mở rộng cơ hội kinh doanh. Quản lý & chốt hợp đồng: Theo dõi pipeline từ tìm kiếm lead, tư vấn, báo giá, đàm phán đến ký kết hợp đồng. Phối hợp với PM/BrSE và các bộ phận liên quan để chuẩn bị proposal, báo giá và phương án triển khai. Cập nhật tình trạng cơ hội kinh doanh, dự báo doanh thu và báo cáo kết quả theo định kỳ. Chăm sóc & phát triển khách hàng: Duy trì quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm cơ hội bán thêm dịch vụ. Tiếp nhận, phối hợp xử lý nhu cầu của khách hàng và đảm bảo trải nghiệm hợp tác chuyên nghiệp. Thực hiện các hoạt động chăm sóc sau bán hàng, upsale và renewal khi phù hợp.
Yêu cầu công việc
Bắt buộc: Tốt nghiệp đại học tại Nhật Bản hoặc có quá trình học tập dài hạn tại Nhật Bản. Tiếng Nhật giao tiếp tốt, có thể trao đổi công việc và làm việc với khách hàng/đối tác Nhật. Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sales, ưu tiên sales B2B. Có tinh thần chủ động, khả năng xây dựng quan hệ và theo đuổi khách hàng đến khi hoàn tất giao dịch. Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và quản lý công việc độc lập. Ưu tiên cộng điểm: • Có kinh nghiệm sales IT, software, outsourcing hoặc dịch vụ công nghệ. • Có mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là khách hàng Nhật Bản. • Có kinh nghiệm làm việc tại Nhật Bản hoặc với doanh nghiệp Nhật tại Việt Nam. • Có khả năng đọc hiểu tài liệu, viết email và proposal bằng tiếng Nhật. • Có thể đi công tác trong nước hoặc Nhật Bản khi công việc yêu cầu. Tố chất: Tư duy hướng tới kết quả, chủ động tạo cơ hội và chịu trách nhiệm với mục tiêu doanh số. Kiên trì, chuyên nghiệp, trung thực và có khả năng xây dựng quan hệ lâu dài. Ham học hỏi, phối hợp tốt với đội ngũ và thích nghi với môi trường công nghệ.
Quyền lợi
Thu nhập: Lương cứng: lên đến 25.000.000 VNĐ/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm. Thưởng/hoa hồng theo doanh số và kết quả kinh doanh, cơ chế cụ thể trao đổi khi phỏng vấn. Review lương và thưởng theo hiệu quả công việc. Môi trường & phát triển: Được làm việc trong môi trường công nghệ chuyên nghiệp, trực tiếp trao đổi với khách hàng doanh nghiệp. Được đào tạo về sản phẩm, dịch vụ IT, quy trình sales và kỹ năng làm việc với khách hàng Nhật. Có cơ hội mở rộng network, phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực sales IT và thị trường Nhật Bản. Phối hợp cùng đội ngũ kỹ thuật, PM/BrSE để cung cấp giải pháp phù hợp cho khách hàng. Phúc lợi: BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của Nhà nước. Thưởng tháng 13, du lịch và khám sức khỏe định kỳ theo chính sách công ty. Môi trường trẻ trung, cởi mở và có cơ hội phát triển lâu dài.