Trưởng Nhóm Kinh Doanh Dự Án
Công ty Cổ phần AIPT Việt Nam
Mô tả công việc
- Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh: + Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh. + Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm. + Phân bổ chỉ tiêu doanh số và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự theo KPI. + Tổ chức đào tạo về sản phẩm, giải pháp và kỹ năng bán hàng dự án. - Phát triển khách hàng và thị trường + Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu. + Khách hàng mục tiêu: - Bộ, ban, ngành Trung ương. - Các đơn vị thuộc Bộ Công an. - Các đơn vị thuộc Bộ Quốc phòng. - UBND các tỉnh và thành phố. - Các Sở, Ban, Ngành. - Trường học, bệnh viện công lập. - Doanh nghiệp Nhà nước. - Tập đoàn và Tổng công ty Nhà nước. + Xây dựng và phát triển mạng lưới đối tác, hãng công nghệ và nhà cung cấp. + Nghiên cứu thị trường, theo dõi nhu cầu đầu tư CNTT, chuyển đổi số của doanh nghiệp và cơ quan nhà nước. + Theo dõi các chương trình đầu tư công, chuyển đổi số quốc gia và các cơ hội dự án. - Về hoạt động kinh doanh: Tư vấn, giới thiệu và triển khai kinh doanh các giải pháp: + Chuyển đổi số doanh nghiệp và cơ quan nhà nước. + AI Agent, AI Chatbot. + ERP, CRM, HRM. + Trung tâm điều hành thông minh (IOC). + Quản lý văn bản, số hóa tài liệu. + Dashboard, BI, quản trị dữ liệu. + Hạ tầng CNTT, trung tâm dữ liệu. + An ninh mạng, bảo mật thông tin. + Tích hợp hệ thống CNTT. - Quản lý cơ hội kinh doanh và dự án + Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội kinh doanh. + Phân tích khả năng triển khai dự án và xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng. + Theo dõi tiến độ các cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến ký kết hợp đồng. + Tham gia trình bày, bảo vệ giải pháp với khách hàng và đối tác. - Công tác đấu thầu và hợp đồng + Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội đấu thầu. + Phối hợp xây dựng hồ sơ dự thầu, làm việc với đối tác và hãng để lấy báo giá. + Tham gia làm rõ hồ sơ dự thầu, đàm phán và ký kết hợp đồng. + Kiểm soát việc thực hiện hợp đồng sau khi ký kết. - Quản lý doanh số và công nợ + Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao. + Theo dõi tỷ suất lợi nhuận, tiến độ nghiệm thu và thanh toán dự án. + Đôn đốc thu hồi công nợ, đảm bảo dòng tiền dự án. - Báo Cáo và Phân Tích: + Thiết kế, tổ chức và thực hiện hệ thống báo cáo và phân tích để đo lường hiệu suất kinh doanh, đưa ra phân tích sâu sắc về các xu hướng và cơ hội và đề xuất các biện pháp cải tiến. - Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Trưởng phòng và Ban Giám đốc
Yêu cầu công việc
- Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành CNTT, Điện tử Viễn thông, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan. - Kinh nghiệm + Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh dự án CNTT hoặc giải pháp công nghệ. + Có kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh. + Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với khối Nhà nước, Chính phủ, Công an, Quốc phòng hoặc các doanh nghiệp lớn. - Kỹ năng + Kỹ năng quản lý đội nhóm và phát triển nhân sự. + Kỹ năng tư vấn giải pháp, đàm phán và thuyết trình. + Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng. + Có khả năng lập kế hoạch, quản lý mục tiêu và triển khai công việc hiệu quả. + Chủ động, trách nhiệm và có tư duy kinh doanh.
Quyền lợi
- Mức lương cứng: 20.000.000đ – 25.000.000đ +% hoa hồng doanh số (Thỏa thuận trực tiếp trong buổi PV). - Chế độ review lương định kỳ 1 lần/năm hoặc đột xuất. - Hưởng đầy đủ quyền lợi của người lao động ngay sau khi ký hợp đồng chính thức: BHXH, BHYT,… - Các phúc lợi khác: + Phụ cấp xăng xe, điện thoại, công tác phí, xe đi lại phục vụ công việc theo quy định. + Lương tháng 13, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm, sinh nhật, hiếu, hỷ, teambuilding … + Du lịch nghỉ dưỡng hàng năm + Các chính sách khen thưởng, khích lệ đãi ngộ hấp dẫn khác;