Nhân Viên Kinh Doanh (Saas/Enterprise)
CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ ĐÁM MÂY CLOUDAZ
Mô tả công việc
Phát triển & quản lý khách hàng Enterprise: Quản lý và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp lớn thuộc các lĩnh vực Enterprise/FDI, Retail,... Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển cơ hội kinh doanh mới; xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng nhằm đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững. Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các cấp quản lý/C-level, bộ phận IT, Digital Transformation, Security và Procurement của khách hàng. Tìm hiểu nhu cầu, định hướng chuyển đổi số của doanh nghiệp để tư vấn các giải pháp công nghệ phù hợp. 2. Tư vấn giải pháp Cloud / AWS / Google Workspace: Tư vấn và giới thiệu các giải pháp công nghệ như: Cloud, Saas, AWS, MSP, GWS Phối hợp cùng đội ngũ Presales/Technical để xây dựng proposal, solution demo, POC và triển khai dự án cho khách hàng. Đồng hành cùng khách hàng xuyên suốt quá trình triển khai nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng. 3. Phát triển thị trường và phối hợp chiến lược: Tham gia các workshop, seminar, event và hoạt động networking nhằm mở rộng thị trường và phát triển khách hàng mới. Phối hợp với Marketing triển khai các chiến dịch cho nhóm khách hàng Enterprise. Đóng góp ý tưởng phát triển thị trường, chiến lược tiếp cận khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh của team. Một số công việc khác theo phân công của cấp trên.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... Có từ 2 năm kinh nghiệm sale B2B trong lĩnh vực phần mềm. Có định hướng tập trung vào việc bán các giải pháp SaaS/ Cloud. Hiểu biết sâu sắc về các quy trình và phương pháp bán hàng theo Dự án hoặc đã từng triển khai tư vấn giải pháp SaaS cho Enterprise. Kỹ năng giao tiếp, trình bày và đàm phán. Sẵn lòng đi công tác khi cần thiết cho cuộc họp khách hàng và sự kiện ngành. Đã dùng/bán các giải pháp SaaS, Cloud là một lợi thế. Tiếng Anh giao tiếp tốt.
Quyền lợi
Lương, thưởng hấp dẫn theo chế độ của công ty. Phụ cấp ăn ca ngoài lương. Review định kỳ 2 lần/năm, ghi nhận kịp thời mọi nỗ lực và đóng góp xuất sắc. Tham gia đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo đúng quy định. Quà tặng & Thưởng bằng tiền mặt trong tất cả các dịp Lễ, Tết lớn trong năm (30/04, 01/05, 02/09, Tết Dương lịch…), ngày sinh nhật công ty và sinh nhật cá nhân. Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các bệnh viện/trung tâm y tế uy tín. Tham gia các hoạt động gắn kết tập thể. Nghỉ dưỡng, du lịch hàng năm. Môi trường làm việc năng động, đậm chất công nghệ, đội ngũ nhân sự trẻ trung, tài năng. Lộ trình và cơ hội phát triển thăng tiến nghề nghiệp lâu dài.