Business Development Executive
CÔNG TY TNHH WGT CORE
Mô tả công việc
1. Nghiên cứu thị trường & định hướng khách hàng Nghiên cứu thị trường mục tiêu, ngành nghề, đối thủ cạnh tranh Xác định ICP (Ideal Customer Profile) và phân khúc khách hàng phù hợp năng lực công ty Thu thập insight để hỗ trợ định vị dịch vụ và thông điệp bán hàng 2.Tìm kiếm & phát triển lead Chủ động tìm kiếm lead qua networking, LinkedIn, marketplace, partnership Đánh giá sơ bộ nhu cầu, ngân sách, timeline và mức độ phù hợp kỹ thuật Quản lý và cập nhật lead đầy đủ trên CRM 3.Pre-sale & tư vấn giải pháp đối với các key account Làm việc với khách hàng để hiểu nhu cầu business, mục tiêu và bối cảnh dự án đối với các key account Phối hợp với AM/Delivery team để đánh giá feasibility Định hướng giải pháp ở mức business-level 4. Phối hợp Post-sale support Hỗ trợ AM trong giai đoạn đầu dự án để đảm bảo hiểu đúng kỳ vọng khách hàng Thu thập feedback nhằm cải tiến hoạt động bán hàng 5. Xây dựng quan hệ & partnership Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng tiềm năng và đối tác Phát triển kênh partnership phục vụ lead generation dài hạn
Yêu cầu công việc
Từ 1 năm kinh nghiệm trong Sales/Business Development ( có open với các bạn chưa có kinh nghiệm nhưng tư duy tốt, nhanh nhẹn) Tiếng Anh giao tiếp tốt, tương đương IELTS 7.0 Có kinh nghiệm bán dịch vụ IT, digital, software, agency cho thị trường APAC/EU Đã từng tham gia quy trình pre-sale, proposal, negotiation Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xây dựng quan hệ Khả năng phân tích nhu cầu business và translate sang giải pháp Kỹ năng đàm phán cơ bản và quản lý pipeline Result-driven, chịu được áp lực target Chủ động, kỷ luật, tinh thần học hỏi cao
Quyền lợi
Mức lương cạnh tranh + hoa hồng theo quý Phát triển lên Senior BD/Business Development Manager Mở rộng sang Key Account/Partnership/Sales Lead Được đào tạo bài bản về IT ecommerce sales, solution selling và negotiation