ERP Consultant – Sales
CÔNG TY CỔ PHẦN GLOBAL TECHNOLOGY SOLUTIONS VIỆT NAM
Mô tả công việc
1. Bán hàng & phát triển khách hàng Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu triển khai ERP (SaaS / On-premise) Thực hiện tư vấn giải pháp ERP phù hợp với mô hình vận hành của khách hàng (Sản xuất, Thương mại, Dịch vụ…) Dẫn dắt quá trình bán hàng: demo, proposal, báo giá, đàm phán hợp đồng Phối hợp với Marketing để xử lý lead, nurturing khách hàng tiềm năng Quản lý pipeline, forecast doanh thu theo tháng/quý 2. Tư vấn nghiệp vụ & giải pháp Khảo sát quy trình nghiệp vụ hiện tại của khách hàng (As-Is) Phân tích nhu cầu, pain point và đề xuất mô hình To-Be trên hệ thống ERP Trình bày giải pháp, lộ trình triển khai, chi phí và lợi ích kinh doanh (ROI) Là cầu nối giữa khách hàng và đội triển khai (Consultant / Tech / PM) 3. Chăm sóc & mở rộng khách hàng Theo sát khách hàng trong giai đoạn triển khai ban đầu Phát hiện cơ hội upsell/cross-sell (module mới, user, dịch vụ mở rộng) Duy trì mối quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, COO, IT Manager)
Yêu cầu công việc
1. Kiến thức & kinh nghiệm Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm trong Sales B2B / ERP / SaaS / Phần mềm doanh nghiệp. Hiểu biết về quy trình doanh nghiệp: Kế toán – Tài chính Bán hàng – Mua hàng Kho – Sản xuất (là lợi thế lớn) Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp, demo phần mềm là lợi thế 2. Kỹ năng Kỹ năng tư vấn giải pháp (Solution Selling) Kỹ năng trình bày, demo, thuyết phục lãnh đạo doanh nghiệp Kỹ năng phân tích nghiệp vụ và tư duy hệ thống Giao tiếp tốt, chủ động, chịu được áp lực doanh số 3. Tư duy & thái độ Tư duy business-first, không chỉ “bán phần mềm” mà bán giải pháp vận hành Ham học hỏi về nghiệp vụ doanh nghiệp & công nghệ Trung thực, có trách nhiệm với khách hàng dài hạn
Quyền lợi
Quyền lợi Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng theo doanh số (không giới hạn) Thưởng nóng theo kho chốt dự án / hợp đồng lớn Được đào tạo chuyên sâu về ERP, nghiệp vụ doanh nghiệp & SaaS Cơ hội phát triển lên: Senior Consultant, Sales Lead, Solution Consultant Môi trường làm việc linh hoạt, định hướng sản phẩm & công nghệ Các hoạt động thể thao, văn hóa đa dạng: CLB đá bóng, cầu lông,… Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN) và công ty (nghỉ mát, team building, sinh nhật,...)