Nhân Viên Kinh Doanh - Thu Nhập Upto 20M/Tháng, Từ 1 Năm Kinh Nghiệm
CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ & GIẢI PHÁP DOANH NGHIỆP HVTECH
Mô tả công việc
Tìm kiếm và phát triển khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ kế toán - thuế và các giải pháp SmartAcc. Tư vấn gói dịch vụ phù hợp cho từng nhóm khách hàng: hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh, doanh nghiệp mới thành lập và doanh nghiệp nhỏ. Tiếp nhận, tư vấn và chăm sóc lead từ Website, Facebook, Zalo, quảng cáo và các kênh Marketing của công ty. Chủ động khai thác khách hàng mới thông qua networking, referral, cộng đồng doanh nghiệp và các kênh online/offline. Tìm hiểu nhu cầu, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng. Phối hợp với bộ phận kế toán/chuyên môn để tư vấn các trường hợp cần nghiệp vụ chuyên sâu. Theo dõi quá trình triển khai, chăm sóc khách hàng sau bán và duy trì quan hệ lâu dài. Khai thác cơ hội upsell/cross-sell các dịch vụ khác cho khách hàng hiện hữu. Quản lý pipeline, cập nhật CRM và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ. Thu thập phản hồi của khách hàng và thị trường để đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng.
Yêu cầu công việc
Có 1 năm kinh nghiệm Sales/Kinh doanh. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm B2B Sales hoặc từng kinh doanh các lĩnh vực: kế toán - thuế, phần mềm/SaaS, dịch vụ doanh nghiệp, tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, hóa đơn điện tử, chữ ký số, POS... Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán và chốt sale. Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào lead Marketing. Có tư duy bán giải pháp: biết tìm hiểu vấn đề và nhu cầu của khách hàng trước khi đề xuất sản phẩm. Có khả năng sử dụng các công cụ online, CRM và mạng xã hội phục vụ bán hàng. Chủ động, kiên trì, có trách nhiệm và có tinh thần làm việc theo mục tiêu/KPI. Không bắt buộc có chuyên môn kế toán - thuế; SmartAcc sẽ đào tạo kiến thức sản phẩm và nghiệp vụ cần thiết để tư vấn khách hàng. Có Laptop cá nhân
Quyền lợi
Lương cứng dự kiến: 8.000.000 - 12.000.000 VNĐ/tháng, tùy kinh nghiệm và năng lực. KPI + hoa hồng theo doanh số/hợp đồng; thưởng khi đạt hoặc vượt KPI tháng/quý. Thu nhập mục tiêu: 12 - 18+ triệu VNĐ/tháng tùy kết quả kinh doanh. Được cung cấp lead từ các hoạt động Marketing của SmartAcc. Được đào tạo kiến thức sản phẩm, kế toán - thuế và quy trình tư vấn. Được cung cấp CRM, tài liệu bán hàng, kịch bản tư vấn và các công cụ hỗ trợ. Có lộ trình phát triển: Sales Executive → Senior Sales → Team Leader → Sales Manager. Tham gia BHXH và các chế độ theo quy định khi ký hợp đồng lao động chính thức. Nghỉ Thứ 7, Chủ nhật và các ngày lễ, Tết theo quy định.